内在动机

你是否常在父母的期望、社会的压力和自己真正喜欢的生活之间挣扎？自我决定论创始人德西带你颠覆传统激励方式，活出真正自我。彭凯平、阳志平、周欣悦、刘建鸿、于是力荐！

自我决定论创始人之一，著名社会心理学家爱德华·L. 德西科普著作首次翻译出版

颠覆用奖励和惩罚才能激励人的传统观点，指出支持自主才是最有效的激励方式

长销20余年，亚马逊4.5星好评，对人类动机的深刻洞察历久弥新

直面当代社会困境，帮助人们在焦虑和重压之下重新发现真正的自我

针对如何用支持自主的方式激励他人和自我，给出了有益的启示和建议，应用领域广泛，包括教育、组织管理、体育训练、医疗健康、个人行为改变领域等。

爱德华·L 德西 ( Edward L Deci )
罗切斯特大学心理学荣誉教授，曾任该校人类动机项目主任。在一项基于引用率和获奖情况的评选中，德西位列当代*杰出的200位心理学家之中。40余年来，德西教授持续在内在动机、外在动机和基本心理需求领域开展深入的研究。根据这些研究结果，他与理查德?瑞安（Richard Ryan）共同创建了当代*有影响力的动机理论之一——自我决定论（Self-Determination Theory）。该理论构建了研究人类动机和人格的宏观框架，并指出满足个体对自主、胜任和联结基本需要的环境条件，能够更好地增强人们的主动性、创造力以及提升人们的幸福感和绩效水平。该理论已被广泛应用于教育、医疗、工作组织、育儿、体育等诸多领域。

理查德·弗拉斯特 （Richard Flaste）
《纽约时报》科学和健康版前编辑，其领导的团队获得了1987年普利策奖。

本书作者德西认为，只是追求外界强加的价值和目标的人是不自由的，因为他们丧失了内在动机和真正的自主，也无法获得真正持久的幸福。德西的观点也是我想说的：希望每一个人都能实现心灵的自由，幸福最终来自心灵的解放。

——彭凯平 清华大学社会科学学院院长

胡萝卜与大棒，也就是奖赏与惩罚，已成为现代社会运作的基本原理。爸爸妈妈期待运用奖赏与惩罚培养出听话的孩子；领导期待运用奖赏与惩罚培养出顺从的员工。然而，本书作者德西在1970年就率先用实验证明，奖赏会伤人。以兴趣为代表的内在动机，对人类行为的作用远远超过所有人想象。德西是颠覆性的人类动机前沿理论——自我决定论的开创者，这本书是他数十年关于人类动机研究的科普力作，值得推荐。

——阳志平 安人心智集团董事长，“心智工具箱”公众号作者

有些人看似活着，却死气沉沉，因为他失去了内心的火焰，失去了自主的力量。内在动机就是我们内心的那团火，就像那句流传很广的话：“每个人的心里都有一团火，路过的人只看到烟。”我们的父母、老师、领导，甚至我们自己的一些常见做法虽然出于善意，却可能熄灭我们内心的火苗。这本书告诉我们如何守护好内心的火焰，让它燃烧起来指引我们，驱动我们。

——周欣悦 浙江大学教授

拥有内在动机的人享受学习和探索未知的乐趣，无须外在奖励，活动本身就是回馈。追求什么样的目标，如何追求，才能让你和孩子产生内在动机？遇到阻碍又该如何调整？国际内在动机研究的领军者——心理学家德西为你娓娓道来。

——刘建鸿 发展与教育心理学博士，积极教养研究和倡导者

本书清晰通俗地介绍了自我决定论的基本理念。现代生活中存在的各种各样的压力使人异化——人们成为工作的奴仆，孩子厌学，物质主义、消费主义盛行。自我决定论从人本主义精神出发，以实证研究支持这样一种观点，即自主性才是获得幸福和自我实现的根源所在。对于改善中国教育、职场、社会等诸多领域存在的心理问题，本书所传达的智慧将有所助益。

—— 于是 香港中文大学（深圳）心理学系助理教授

推荐序一　幸福来自真正的自主
推荐序二　奖赏会伤人
001第1章　“但他是老板”：权威和不满
自主与控制　// 002
自我的真实性与疏离　// 005
关系中的不平等　// 008
自我激励与内在动机　// 010
基于科学方法的动机研究　// 012
第一部分　自主和胜任的重要性
016第2章　我只是为了钱：关于奖赏和疏离的
早期实验
内在动机与索玛拼图实验　// 018
奖赏会伤人　// 027
031第3章　我能决定自己的选择：个人自主的需要
自主：激发内在动机的第一个心理需要　// 031
不听医生话的姑妈　// 036
奖赏背后的意图　// 038
让支持自主与设定规则共存　// 044
046第4章　追求体验还是结果：内在动机与外部控制
内在动机的益处　// 048
外部控制的风险　// 054
反思绩效工资制度　// 057
060第5章　我能做到：带着胜任感面对人生挑战
明确行为与期望之间的联系　// 061
有效的条件性奖励　// 063
胜任：激发内在动机的第二个心理需要　// 066
非控制性的赞美　// 069
真正的幸福来自对胜任与自主的共同追求　// 072
用支持自主的方式提出批评　// 074
第二部分　人际联结的作用
078第6章　走向自我的一致与和谐：发展的内在力量
人类发展的本质　// 080
内在动机与社会环境的互动　// 083
一个厌食症案例　// 086
感知到的胜任与自主　// 088
联结：激发内在动机的第三个心理需要　// 090
093第7章　自主地承担重要但无趣的事：
当社会召唤时
社会价值观内化的两种类型：内摄与整合　// 094
模范学生　// 099
健康的内化需要社会支持　// 100
支持自主以促进社会价值观的整合　// 102
真正的自主要对他人负责　// 106
支持自主不等于纵容　// 107
设定界限不等于苛责　// 111
113第8章　关于“应该、必须、不得不”的信念：
社会中的自我
内摄形成的虚假自我　// 115
自我卷入：有条件的自我价值过程　// 119
真正的自尊与有条件的自尊　// 122
亲密关系中的自主：一条双行道　// 124
130第9章　“美国梦”的代价：当社会问题恶化时
6种人生愿望　// 133
养育方式与人生愿望导向的建立　// 137
物质主义价值观的巨大代价　// 138
个人主义不等于自主　// 140
第三部分　如何实现自主
146第10章　从他人的角度出发：如何促进自主
决定做什么和怎么做　// 149
设定支持自主的界限　// 154
确立目标和评估绩效　// 157
给予奖励和认可　// 160
识别障碍　// 162
165第11章　从探索动机开始：促进健康的行为
改变的理由　// 167
不遵守医嘱　// 172
支持患者的自主　// 174
生物-心理-社会方法　// 176
责任和支持自主　// 179
学习支持他人自主　// 181
183第12章　摆脱束缚，接纳自我：在控制中做到自主
找到特定的支持　// 185
个人和他们的社会环境　// 186
动机的个体差异　// 189
促进自身的发展　// 190
管理自身的体验　// 193
调节情绪　// 194
管理行为　// 196
技巧的运用　// 200
接纳自己　// 202
第四部分　结语
206第13章　追求自主的意义
内心的自由　// 208
选择与责任　// 212
217致谢
218参考书目
222参考文献